Représentant du développement commercial (m/w/d)

En tant que responsable des ventes sortantes, vous jouerez un rôle crucial dans la conception de processus sortants évolutifs pour notre organisation et dans la prise en charge de l'ensemble du tunnel des ventes. Vous travaillerez directement avec les membres de notre équipe des ventes sortantes, en les alignant et en démontrant vos compétences pratiques, en utilisant tout le potentiel du secteur sortant, en ayant un impact positif sur la croissance des revenus et la notoriété du marché, et en veillant à la mise en œuvre efficace de l'équipe que vous dirigerez, embaucherez et coacherez.

• Vous êtes chargé de constituer et de diriger une équipe de vente composée de directeurs de comptes et de représentants du développement des ventes pour atteindre les objectifs fixés.
• Vous développerez, inspirerez et encadrerez votre équipe afin de combler les lacunes en matière de compétences tout en favorisant un environnement de travail collaboratif et responsabilisant.
• Vous concevrez et exécuterez des stratégies de vente pour atteindre nos objectifs de croissance.
• Vous prendrez en charge l'ensemble du cycle des ventes sortantes, qu'il s'agisse de générer des prospects de manière efficace et cohérente, de vous assurer que notre premier entonnoir d'entrée est élevé ou de conclure des transactions.
• Vous surveillerez les indicateurs de performance des ventes, fournirez des rapports et des prévisions réguliers et prendrez des décisions fondées sur des données afin d'optimiser nos processus de vente.
• Vous entretenez une étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer des campagnes et des stratégies promotionnelles efficaces. Les autres parties prenantes clés seront notre équipe chargée des ventes et des produits.

• Expérience de vente éprouvée et récurrente et expérience démontrée en matière de direction d'équipes de ventes sortantes B2B, idéalement dans un environnement SaaS
• Solides compétences en leadership avec une capacité démontrée à inspirer, responsabiliser et motiver une équipe de vente diversifiée
• Une approche axée sur les résultats, qui a fait ses preuves en matière d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs de vente
• Une grande volonté d'apprendre et une capacité à s'adapter rapidement aux nouveaux défis et configurations
• Très motivé et discipliné avec une forte mentalité pratique
• Parle couramment l'anglais et l'allemand

• Impact : vous allez jeter les bases d'une croissance sortante évolutive qui aura un impact sur le chiffre d'affaires, la notoriété du marché et notre plan d'affaires global
• Autonomie : nous voulons vous embaucher en raison de votre expertise et de vos connaissances et nous vous donnerons l'espace nécessaire pour donner le meilleur de vous-même
• Croissance durable : nous sommes une entreprise ARR de près de 40 millions d'euros et continuons de croître ! Nous le faisons de manière très durable et avec beaucoup de substance, avec le soutien de l'une des principales sociétés de capital-investissement axées sur les technologies et les logiciels
• Santé et bien-être : 1 journée de santé mentale, accès premium à Headspace pour les soins quotidiens et accès à la plateforme Nilo.health si vous pouviez utiliser une séance avec un psychologue
• Apprentissage et développement : un budget annuel de développement professionnel de 2 000 euros
• Configuration à distance : nous avons un magnifique bureau au cœur de Berlin, mais vous pouvez travailler à distance depuis n'importe quel pays européen